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Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter. Marketing-Management
Die Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern ist für Industriegüterunternehmen von zentralem Stellenwert, allerdings konfrontiert sie die Hersteller mit großen Herausforderungen. Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Tochtergesellschaften und Vertretungen. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts ´´Channel Member Satisfaction´´. Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Vertriebspartnern zu verbessern. ´´Die Dissertation hat alles, was eine sehr gute Dissertation ausmacht: Empirische Analysen, konzeptionelle Teile, Fallstudien und konkrete Schlussfolgerungen.´´Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus BackkhausUniversität Münster´´Die Arbeit verbindet auf vorbildliche Weise die Stärken quantitativer und qualitativer empirischer Analysemethoden.´´ Prof. Dr. Andreas HerrmannUniversität St.Gallen
Preis: 90.00 EUR
Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter. Marketing-Management kaufen bei Bol.de – Bücher
Kategorie: Buch (dtsch.) > Hardcover/Softcover/Karte > Werbung, Marketing
Artikelnummer: 11341332
Keywords: Dissertationen | Wirtschaft | CRM ( Customer Relationship Management ) | Vertrieb | Customer Relationship Management | Customer Relationship Management – CRM | Wirtschaft/Werbung, Marketing | Werbung, Marketing
Manufacturer: Deutscher Universitätsverlag
EAN: 9783835002180
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